Джейсън Кели, шеф на бюрото в Ню Йорк в Bloomberg и сериен маратон, се гмурва в (доходния) свят на уелнес в новата си книга, Потен капитал. Тази седмица, той споделя с Well + Good откъс, който обяснява произхода на Лулумон - и как е променила играта за свободно време (започваща със самия термин).
Чип Уилсън на практика закъсня за собствената си сватба, тъй като беше твърде зает с продажбата на йога панталони.
Основателят на Lululemon отбелязва своя сватбен ден 2002 г. като повратна точка в живота на неговата компания. Тогава това е търговец на едно място във Ванкувър, Британска Колумбия, събра в джунглата на стойност 7 милиарда долара. Това направи Уилсън известен (а понякога и прословут). Това го направи няколко пъти милиардер и помогна за създаването на модна категория, която не съществуваше преди.
Йога панталонът, както се популяризира от компанията на Уилсън, е емблематичният предмет на облеклото на фитнес икономиката. В своята полезност и повсеместност елегантната, скъпа и ежедневна дреха олицетворява как фитнесът се е изместил за много хора от нещо, което правим, към това кой сме. Предоставянето на хора, особено на жени, нещо, което се удвоява като активно облекло и улично облекло, отразява по-широк ход, казва Уилсън. „Имаше промяна в мисленето, към дълголетие и здраве и далеч от пиене, пушене и работа.
Днес облекло Lululemon, с неговото мъничко стилизирано лого, присъства винаги в кулоарите на футболните игри, в автопътните линии, кафенетата и самолетите. Панталоните и върховете породиха редица от имитатори, включващи някои от най-големите имена в атлетичното облекло, както и нов термин-атлетически развлечения - за стила на облекло, който изглежда подходящ за фитнес, но се носи и на много места освен това. Такива ежедневни дрехи не са евтини, а популярността и цената на продукта (нагоре от $ 100 за чифт панталони Lulu) насочват към богатството, свързано с този тип фитнес мода.
Историята на Lululemon е новаторство и очакване, обсипана с грешки и грешки, корекции на курса и бърз растеж. Започва като класическа предприемаческа приказка, при която голям мислител смело се движи по начин, по който малцина от нас имат нуждите, и помага да се създаде нов пазар в процеса. Чип Уилсън видя шанс и той го използва и той го знаеше в деня на сватбата си: „Казах, & lsquo; Имам нещо тук“, казва той. - Или трябва да го направя голям, или ще се преуморя.
3/4
Лулумон е роден през 1998 г., когато Уилсън, който се занимава с дрехи и оборудване за сърфиране, кънки и сноуборд, отвори магазин във Ванкувър, Британска Колумбия. Името на Лулумон беше продукт на проучване на 100 души, избрано от 20 имена. Уилсън идентифицира, че компанията трябва да бъде повече от магазин, подчертавайки общностния аспект на начинанието. Той искаше това да бъде място, където персоналът е интелигентен и може да ангажира клиентите не само върху това, което носят, но и за това как живеят. „Това беше компания за развитие на хора толкова, колкото и облекло, защото исках да работя само с хора, които обичах и уважавах, казва Уилсън.
Ванкувър беше и остава перфектната лаборатория за компании като Lululemon и предприемачи като Wilson. Грегор Робъртсън, кметът на града, е висок атлетичен човек, чийто предпочитан вид транспорт е велосипед.
Когато Манхатанитите измерват успеха с пари или позиция, по-вероятно е Ванкуверите да се похвали с неговото бягане, каране или поход
Робъртсън казва, че Ванкувър, като дизайн и климат, насърчава вида култура, въплътена в компании като Уилсън. „Това е доминиращ начин на живот да бъдеш на открито, казва Робъртсън. „Комбинацията от съзерцателно и активно е част от ДНК на града.
Част от него, според него, дължи на начина, по който е разположен градът, като много сгради са гледани към морето, а не една към друга. „Ние сме външен град, казва той.
Уилсън казва, че всичко това променя хората, които живеят и работят там, до това как определят успеха. „Алфа мъжкар или алфа жена, те са напълно различни, казва той, особено срещу трудно зареждащи се финансови центрове като Ню Йорк. Там, където Манхатанитите измерват успеха върху парите или позицията, по-вероятно е Ванкуверите да се похвали с неговото бягане, каране или поход. Самият Уилсън едва може да проведе разговор, без да споменава или покани, на Grouse Grind, безумно вертикален поход във Ванкувър, който провежда всеки ден, ако не и повече. Той съветва, че всички се възползват от изпотяване за час на ден.
4/4
Времето му беше безупречно и Lululemon стана една от онези компании, които едновременно се възползват и помагат да се определи тенденцията. Дойдоха големи пари. Представители на Advent International, известна световна компания за частни акции, която подкрепя компании като Party City и The Coffee Bean, за първи път се натъкнаха на компанията на конвенция за спортно оборудване на открито през 2004 г., като идентифицираха по-широката тенденция за уелнес няколко години по-рано. Шест месеца след първата среща и поредица от студени обаждания към компанията от младши инвеститори на Advent, производителят на облекло заяви, че търси финансиране.
Тренировка на Кристин Кавалари
Advent инвестира в Lululemon през 2005 г. с идеята за разширяване на мениджърския екип, продуктови линии и географски обхват. Следващите две години бяха яростни, тъй като Lululemon подслушваше ръководители от целия сектор на търговията на дребно и потребителите и създаде компания, която да мащабира дейността си в световен мащаб. От базата си в Канада и шепа други магазини в Съединените щати, Lululemon отвори търговски обекти в Лос Анджелис и Сан Франциско, сред другите американски градове, а също така отиде далеч, до Токио и Сидни.
Lululemon стана дете на плаката за индустрията и за това как фирмите от частен капитал могат да използват тенденцията към фитнес и уелнес
В края на 2007 г., годината на първоначалното си публично предлагане, Lululemon имаше 80 магазина. Advent каза, позовавайки се на данните на Thomson Reuters, че от 177 оферти през тази година, Lululemon е третият IPO с най-добри резултати. Компанията продължи постоянно да расте бързо. До 2013 г. продажбите са се увеличили с 30 процента или повече за 14 прави тримесечия. Компанията отчете първата си година на приходи от 1 милиард долара през 2012 г.
Lululemon стана дете на плаката за индустрията и за това как фирмите от частен капитал могат да използват тенденцията към фитнес и уелнес. Това беше ситуация, при която инвеститор видя възможност не в дейността, а в съседните елементи. Адвент също видя онова, което Уилсън беше идентифицирал: не ставаше дума само за дрехите, а за начин на живот.
Това е второто в четворката на Well + Good Потен капитал откъс серия наваксване на вноската от миналата седмица тук!
